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山东群英会走势图3天:說說分銷的那些事,也許不是您想象的那樣

發布日期:2019-04-19 閱讀次數:909

本文系司瓦圖老張原創分享。老張自05年一直從事平臺開發行業。若朋友們在平臺開發如網站,小程序以及APP上遇到問題可加我微信咨詢!

最近一些朋友在微信上跟司瓦圖老張也就是我本人,下面簡稱老張】交流分銷的事情,不了解的很多認為分銷就是傳銷,更有朋友認為分銷是犯法的,今天老張給大家分享分銷的一些事情,希望能對大家有個全面的了解;

//分銷是傳銷嗎?感興趣的可以點擊了解下這個


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一、分銷可以簡單理解為消費商


什么是叫消費商?

舉例來說

比如一名寶媽在某平臺購買了進口奶粉,奶粉質量不錯,后來發現身邊寶媽朋友也有購買奶粉需求,慢慢這名寶媽可能就會由消費者變成幫朋友代購奶粉的“消費商”。

作為奶粉的平臺方來說,您可以充分挖掘每一位購買奶粉的終端用戶,就像現在微商代理,本質上不僅僅是賣產品給您,而是讓您成為她的代理商,這個“代理商”,說白了也就是消費商。


所以,如果您的平臺想做消費商,那就充分利用每位消費商的資源,在老張來看,分銷是一種資源整合的集合體。


二、分銷有哪些常見的模式?


在老張從業這些年,遇到各種類型的分銷模式。如果您想做平臺,可以結合自己的實際情況來選擇。


1>代金券模式

代金券模式的意思是,我們的每位用戶如果分享一名新用戶,介紹的新用戶在我們的電商平臺消費了,我們給予老用戶一張代金券用于他本身的下次消費。

一般適用于以下商超類,餐飲類的電商平臺;


2>積分模式

積分應用最為廣泛,也是效果非常好的一種方式。老張直接舉例說明

A是我們平臺的一名用戶,購買商品可以獲得等額的積分。A分享給身邊朋友B,A和B終身綁定;B注冊會員了,給A一定的積分,B購買商品,同樣B也獲得等額的積分,同時也給A贈送與B一樣的積分;B分享給C,C注冊會員,給B一定的積分;C購買商品,C有積分,A和B也能獲得同樣的積分;

積分可以兌換禮品,可以兌換代金券,可以兌換現金。

積分模式幾乎適用于所有平臺,關鍵的是您要合理設置好積分的兌換比例即可。


3>特定產品分銷模式

特定產品分銷指的是平臺里面的商品,因為每個利潤不一樣,所以有的商品提供分銷返利,有的不提供分銷返利。提供分銷返利的商品因利潤不一樣,返利的費用也不一樣;

這種模式適合一些特定行業,返利多少都無所謂,關鍵是有不返利的商品;


4>分級分銷模式

這是目前應用最有前景的分銷模式。舉例來說

充值200元,變成普通代理,享受普通代理價格;充值2000元,變成VIP代理,享受VIP會員價格。邀請的新會員根據級別不同,自動返利。

這是微商常用方式,現在很多實體也在用這個模式進行分銷;


5>區域分銷模式

這個比較容易理解,根據區域劃分分銷返利。一般是省,市,縣。這個本身實體也在用。就不贅述了。



以上就是老張關于分銷說的一些分享,希望能對朋友們有些幫助或啟發;


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