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买山东群英会能赚钱吗:在小區門口開超市賣蔬菜水果的社區電商怎么玩?用這個3個方法利潤翻2倍。

發布日期:2018-12-19 閱讀次數:5763

本文系司瓦圖老張原創分享。老張自05年一直從事平臺開發行業。若朋友們在平臺開發如網站,小程序以及APP上遇到問題可加我微信咨詢!


近期一些在社區門口做生鮮,賣水果蔬菜的朋友在問司瓦圖老張也就是我本人,下面簡稱老張】,怎么做社區電商?今天老張分享具體操作流程,希望能幫助到朋友們!好了,廢話不多說,直接開說。

本文略長,大概閱讀4分鐘


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一、讓用戶關注您公眾號,引導用戶下單一次


1>怎么才能讓用戶關注公眾號?

其實說辭有很多

舉例一:

您可以關注我們的公眾號,然后點擊底部菜單的小程序,就可以領5元無門檻優惠券。

舉例二:

您可以關注我們的公眾號,然后點擊底部菜單小程序,隨便購買一個小商品,額外贈送您您5枚雞蛋;

舉例三:

您可以關注我們的公眾號,然后點擊底部菜單小程序,隨便購買一個小商品,額外贈送您一罐可樂;


這些小禮品,控制在幾元就可以。實實在在小禮物。不能說所有客人都會這樣操作,但還是會有。


2>為什么讓用戶在小程序下單呢?

主要還是很多用戶對什么是小程序還很陌生,或者說懶的弄,引導操作一遍其實也就會了。


3>為什么要讓客人關注公眾號呢?

關注公眾號,是方便用戶下次能找到我們。目前小程序留有入口,但不能推送。公眾號可以推送。就像我們群發信息一樣。當然還有如下的好處。


好處一:擴充我們的銷售商品品類

比如我們目前賣的只有蔬菜水果生鮮,用戶多了是不是還可以賣其他地方特產,酒水,鹵菜等等。而增加這些品類,并不需要我門店需要展示這些東西。


好處二:減少我們的損耗成本

比如我們賣的只有蔬菜水果,那做生鮮都知道會有損耗成本,意思是如果當天的葉類蔬菜賣不掉,可能當垃圾清理掉了。那我們可以告訴客人,以后可以當天訂,第二天取。我們慢慢的轉化成用戶采購多少,我們進多少貨呢。


好處三:減少庫存備貨成本,增加現金流。

當我們用戶習慣用平臺下單時,我們是不是已經先收到款再去進貨呢。如果有些產品量大,是不是直接讓廠家鋪貨呢。要知道現在生產廠家貨難銷,基本都可以押款。你收了用戶的錢是現金,但廠家的款卻可以月結。這個應該能看懂。


好處四:復制開分店

如果你這個社區玩熟悉了,也玩成熟了,你是否可以在另外一個社區繼續開店呢。

還有其他好處,反正就一條,有用戶了,你基本賣啥都能賣掉。就跟今天淘寶一樣,你能想象到有人在賣泡妞秘籍嗎?哈哈。


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二、通過公眾號推送廣告做活動,增加用戶粘性。


當越來越多的用戶關注我們的公眾號了,我們就可以定期做活動。

舉例一:

比如我們賣生鮮蔬菜。一周七天,根據自己的類目,每天做一款特價。周一,蔬菜特價日。周二,配料特價日等等。


舉例二:

比如我們賣水果。每天找個特價水果來賣,不賺錢就搞一個客流。


舉例三:

比如我們商超,搞個買多少元送8個雞蛋。


舉例四:

例如我們商超,抽紙是單買10元,三人拼團只需5元;


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為什么要用公眾號經常做活動?

1>生鮮商超復購性非常高,但競爭壓力大。

社區電商有個大的弊端,就是無論哪個社區都有幾家賣水果,賣蔬菜或者超市社區店。用戶一旦選擇性多,那粘性和忠誠度就不高,您不做活動很難做忠誠用戶;


2>看似虧本促銷,其實增加利潤。

首先說下我們的社區店利潤公式是客人數量*平均客人利潤【房租等其他先不計算】。不做活動,客人數量少,平均客人利潤高。做活動,客人數量多,平均利潤少。但客人數量可以無限增加,活動產品有限時,你肯定是增加利潤的。這也就是為什么淘寶京東除了端午、中秋、元旦,其他的如三八女神,情人節,七夕節,圣誕節,只要是沾上節日都會有各類活動,而且本身還在造節,雙11,雙12,618等等。


三、用小程序做用戶裂變


當我們用戶達到一定基數,我們可以考慮用用戶裂變的方式去引爆我們的生意。所謂用戶裂變也就是老用戶介紹新用戶。操作方法如下。



1>分享送5元無門檻代金券

讓客人介紹一個新用戶在我們小程序里面購買任何一件商品,我們都贈送客人一張5元無門檻消費券用于他本人下次消費抵扣。


2>積分

我們跟客人說,您購買商品有積分,同時介紹新用戶在小程序里面購買商品,新用戶購買也有積分,同時也會贈送跟新用戶一樣的積分?;摯梢遠一淮鶉?。兌換禮品,兌換現金等等。


以上就是老張分享的社區電商利用微信公眾號+電商小程序的操作流程。好了就分享這么多。如果對您有幫助或啟發,麻煩轉發分享朋友圈。謝謝!


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老張本身是從事互聯網平臺開發行業,朋友們如果想做小程序或APP,可加老張微信交流!



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